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Veröffentlicht am 19-02-2019

Wie der Verkauf von Smartphones in der High School mich von der Verhandlung bis zur Kundenzufriedenheit lehrte.

Sie müssen keine großen Dinge tun, um große Lektionen zu lernen.

Als ich aufwuchs, lernte ich den Wert des Geldes zu verstehen. Geburtstage, Hausarbeiten oder kleine Jobs für Freunde und Familie - Ich habe mir meine hart erarbeiteten Pfennige immer für die Zeiten gespart, in denen ich sie wirklich brauchte Weil ich mein Geld so sehr schätzte, fand ich es auch toll, neue Wege zu finden. Es war für mich erfüllend.

Junior High & High School

In der Tech-Ära ein Jahrtausend alt geworden, war es nicht ungewöhnlich, mit Technologie etwas zu verdienen. Für mich begann es bei Junior-High-Selling-Smartphones.

Ich hatte nicht nur Spaß daran, Telefone für das Geld zu verkaufen, sondern ich liebte es absolut, zu verhandeln. Wie könnte ich von jemandem die meiste Geldsumme eintauschen, um den größtmöglichen Wert zu erhalten? Weiter lesen.

Alles Gold alles

Der Kauf und Verkauf von Telefonen war ziemlich einfach für die Arbeit, aber immer mehr Leute begannen damit, und ich wollte der Beste sein. Eines Tages kaufte ich eine CrackBerry auf Kijiji (ja - es war buchstäblich gerissen) und ging bei eBay, um ein neues Gehäuse zu kaufen. Damals stieß ich auf ein Chromgold-Ersatzgehäuse für nur 15 US-Dollar - günstiger als die Erstausrüstung (Original Equipment), jedoch mit mehr Wow-Faktor. Ich klickte sofort auf "Jetzt kaufen".

Als das Gehäuse ankam, schaltete ich es gegen das alte geknackte aus, steckte meine SIM-Karte ein und ging zur Schule. Wenn ich mein Handy herausnahm, kommentierte es jemand. Die Antwort war verrückt.

Profite

Nach großer Resonanz sprang ich auf Kijiji und kaufte so viele wie möglich (zum richtigen Preis), unabhängig von ihrem Zustand. Tatsächlich habe ich die Telefone gesucht, die aussahen, als ob sie den Weltkrieg und den Krieg hinter sich gelassen hätten. Ich habe es geschafft, diese Goldgehäuse Blackberries zu verkaufen und ungefähr 150 bis 200 Dollar Gewinn pro Telefon zu erzielen. Es war irgendwie schlecht.

Ein neuer Lieferant (The Plug)

Eines Tages habe ich einen Vertrag mit Kijiji geschlossen, um einen gebrauchten Blackberry zu kaufen, der zufällig gerade die Straße hoch war. Als ich ankam, um das Telefon anzuschauen, stellte ich mich einem Gentleman namens Gary vor. Ich schaute auf das Telefon und fragte Gary, warum er es verkaufe. Die Dinge wurden interessant (dies lehrte mich, dass Fragen oft eine große Chance bieten). Gary holte eine Kiste (ca. 12x12 ”) hinter der Tür mit fast neuen Brombeeren hervor. Ich fragte Gary, was er mit den Telefonen mache, und er sagte, er werde sie "verkaufen". Es war Verhandlungszeit.

Als ich Gary fragte, was er für die Blackberries wollte, antwortete er mit "300 $". "Ich gebe Ihnen 150 Dollar pro Telefon und ich nehme Ihnen gleich fünf von den Händen - das sind 750 Dollar in bar.", Sagte ich. "Ich werde sogar zurückkommen und innerhalb der Woche mehr kaufen."

"Deal".

Gary war schließlich mein Lieferant für Brombeeren. Wir hatten Preise für jedes von ihm gelieferte Modell festgelegt, sodass meine Kostenstruktur bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern klar war. Dies half auch, ein gewisses "Risiko" zu mindern.

Diversifizieren Sie Ihr Angebot

Ich hatte Blackberry schließlich auf zwei verschiedenen "Märkten" verkauft.

1. „Billig aber Bling-y“ für Studenten, die den coolen Faktor wollten.

2. Fast neu - in großen Mengen gekauft und zu wettbewerbsfähigen Preisen verkauft, wobei immer noch ein guter Gewinn erzielt wird.

Ich hatte eine ziemlich coole kleine Operation, die lief!

Mitte 2010

Mitte 2010 hat Apple bewiesen, dass sie den Markt dominieren werden, und es war nur eine Frage der Zeit, bis die Umsätze von Blackberry auf dem Sekundärmarkt sanken.

Sicher, das ist genau das, was passiert ist, und Apple-Enthusiasten / Wiederverkäufer haben die Gelegenheit wahrgenommen, Apple-Produkte für ziemlich hohe Gewinne zu verkaufen. Der Wettbewerb wurde hart!

Quellen: Apple Inc. Pressemitteilungen
Research In Motion Finanzmitteilungen

Leichtes Geld kann kein nachhaltiges Geld sein

Mit dieser Verschiebung beim Verkauf von Apple / Blackberry-Produkten habe ich mein Glück beim Verkauf von iPhones versucht. Es gelang mir immer noch, ordentliches Geld damit zu verdienen, aber schnell wurde mir klar, dass der Verkauf von Smartphones mich nur so viel bringen kann und dass dies langfristig nicht nachhaltig wäre.

Es war Zeit, ein "echtes Geschäft" zu betreiben. Etwas mit neuen Herausforderungen und vor allem skalierbar.

Sie werden niemals versagen, aber Sie werden sicherlich etwas Wertvolles lernen.

Seit dem Verkauf von Mobiltelefonen in der Mittelschule und der High School habe ich an einer Reihe neuer Unternehmen gearbeitet - einige haben mir wertvolle Lektionen vermittelt und andere haben sich als erfolgreich erwiesen:

  • Segelsegelvertrieb für Atlantic Canada, wo ich mit dem größten speziell entwickelten Segelloft der Welt gearbeitet habe.
  • Eine Tag-basierte Plattform zur Erkennung von Ereignissen, mit deren Hilfe Sie die heißesten Ereignisse in Ihrer Stadt finden können, die vollständig auf Sie zugeschnitten ist.
  • Partner einer kleinen Web- / Branding-Agentur, die mit SMB & NFP zusammenarbeitet, um ihren Platz im Internet zu finden.
  • (derzeit) Mitgründer & COO bei Nanuk Technologies - Wir entwerfen und entwickeln eine Reihe von Virtual-Reality-Lösungen für vorgefertigte Immobilien. Wenn ein Gebäude noch nicht fertiggestellt ist, können sich die Menschen nur schwer vorstellen, was sie kaufen und Angst vor dem Unbekannten haben. Wir machen das Unbekannte sicher und real.

Durch den Verkauf von $ 300 Smartphones lernte ich die Grundlagen der Kundenbeziehungen, der Verhandlung, der Bedeutung von Innovation und der Etablierung eines Wettbewerbsvorteils sowie vor allem der Kundenzufriedenheit.

Neben diesen Lektionen - ich glaube, der wichtigste Rat, den die Leute von diesem Posten nehmen sollten, ist dieser

Sie müssen keine großen Dinge tun, um große Lektionen zu lernen. Gehen Sie hinaus, testen Sie neue Ideen, erweitern Sie Ihr Netzwerk und Sie werden begeistert sein, was Sie lernen.
Danke fürs Lesen!
Fragen oder Kommentare zu diesem Beitrag? Direkt erreichen? mike@nanuktechnologies.com

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