Veröffentlicht am 22-02-2019

WIE MAN EIN HERAUSRAGENDES PITCH LIEFERT

Sie sind der Gründer eines großartigen Startups, Sie erreichen alle Ihre Meilensteine, der Umsatz kommt und Sie haben ein All-Star-Team. Sie werden von jedem Wettbewerb akzeptiert, und wenn Sie sehen, dass andere Unternehmen mitspielen, wissen Sie, dass Ihr Unternehmen als überlegen betrachtet werden sollte.

Sie stehen auf der Bühne, schlagen sie mit den Fakten, verbeugen sich…

und danach kommt niemand, um mit dir zu reden. Niemand investiert. Sie gewinnen niemals Wettbewerbe.

Der letzte Wettbewerb wurde von einer Hundefutter-Abonnement-Box gewonnen. Eine Musikstation für Babys gewann die Zeit davor. Eine sprechende Toilette? Eine App, die Ihnen mitteilt, wann Sie die Lichter eingeschaltet haben?

Dies sind die Unternehmen, die mit dem 50.000-Dollar-Preis und einer Tonne freier Presse weggehen.

Aber wie? Warum? Warum fällt jedes Ihrer Spielfelder flach, obwohl alles für einen großen Erfolg geschaffen wurde?

In den berühmten Worten von Jake Peralta: "YA BORING".

In den USA und auf der ganzen Welt lieben die Menschen eine gute Leistung, nicht nur ein gutes Unternehmen. Und was viele Gründer falsch verstehen, ist zu denken, dass das Wichtigste, was sie tun müssen, darin besteht, jedes Detail ihres Unternehmens und all seine glorreichen Eigenschaften zu erklären. Wenn Sie jedoch die Möglichkeit haben, vor einem großen Publikum aufzutreten, ist es genauso wichtig, was Sie sagen, als wie Sie es sagen. Und wie Sie es sagen, besonders beim Publikumswahl, bestimmt der erste Preis, zufällige Intros und eine gute Berichterstattung in der Presse.

Sicher, Sie müssen die typischen Details haben, um zu zeigen, dass Ihr Unternehmen nicht nur ein Traum ist, aber nehmen Sie an, Sie haben gerade eine Woche mit mir begleitet, um zu erfahren, was Sie in das Deck legen müssen (* Husten * Innogate * Husten * ) und Sie sind bereit zu lernen, wie Sie mit Ihrer Leistung die Welt begeistern können.

"Die ganze Welt ist eine Bühne, und alle Männer und Frauen sind nur Spieler."

Ich kam aus einer Familie von Interpreten und verbrachte einen Großteil meiner Freizeit während der Schulzeit auf der Bühne. Ich war in Theaterstücken, Musicals, Spoken Word Shows und verschiedenen Sketchen und Shorts. Ich hatte kürzlich die Gelegenheit, mehrmals auf die Bühne zurückzukehren, um über mein Leben und meine Erfahrungen in der Startup-Welt zu sprechen.

  • Wie Sie einen Pitch liefern und eine effektive Drama-Performance liefern, ist nicht anders.

Die Regeln der Bühne sind die gleichen, egal was Sie tun, denn die Regeln wurden erstellt, um das Publikum zu begeistern.

Ihr Körper sendet eine Nachricht

Bei jeder Präsentation gibt es zwei Stimmen, was Sie sagen und was Ihr Körper sagt. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr Körper Ihnen widerspricht.

Wenn Sie zuversichtlich sprechen, aber ständig Ihr Gewicht ändern und mit den Armen schlagen, zeigt dies Unsicherheit und Nervosität. Wie soll jemand Ihnen glauben, wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie Ihre Füße pflanzen sollen?

  • Wenn Sie sich auf der Bühne befinden, halten Sie Ihre Füße auf dem Boden, haben Sie eine entspannte und etwas breite Haltung und bewegen Sie sich nur mit Absicht.

Sich mit Absicht zu bewegen bedeutet, dass Sie einen Punkt auf der Bühne auswählen, zu dem Sie gehen möchten, dorthin gehen und dann wieder Ihre Füße setzen Aber tun Sie dies nur ein paar Mal und enden Sie immer dort, wo Sie angefangen haben, anstatt am Ende Ihres Platzes unbequem zu Ihrem Platz zu laufen.

Wenn ich spreche, stelle ich mir gerne vor, dass meine Füße belastet sind und eine Schnur von meinem Kopf nach oben zieht.

  • Halten Sie Ihre Arme an Ihren Seiten.

Wenn Sie denken, dass Sie durch interpretierende Handgesten einen stärkeren Punkt machen, liegen Sie falsch. Deine Arme sind Werkzeuge, wende sie weise an. Wenn Sie sie entscheiden lassen, wo sie aus einer Laune heraus sein wollen, werden Sie wie ein Huhn aussehen. Du bist kein Vogel. Du bist ein Gründer. Klappe nicht. Geste. Sie können dies tun, indem Sie die Ellbogen an den Seiten halten und sich nur mit der Länge Ihres Unterarms bewegen.

Pro-Tipp: Versuchen Sie, offene Handflächen zu verwenden, da dies ein universelles Symbol für Offenheit und Einladung ist.

  • Stellen Sie sicher, dass Sie sich dem Publikum stellen. Wende dich niemals ab.

Nehmen Sie Blickkontakt auf, wenn Sie das Publikum sehen können, aber starren Sie nicht die ganze Zeit auf eine Person. Wenn Sie nervös sind, wählen Sie am besten einen Platz im hinteren Teil des Raums und schauen Sie sich niemanden an.

Schauen Sie sich Ihre Folien nicht an. Wenn Sie keine Aufforderung vor Ihnen haben, dann machen Sie sich keine Sorgen, weil Sie sich Ihren Pitch sowieso gespeichert haben, oder ?!

  • MEMORIZE DEINE PITCH. Die Folien sind für das Publikum bestimmt, nicht als Referenz.

Schließlich und vor allem Lächeln. Lächeln, als ob dein Leben davon abhing. Lächle wie du liebst was du tust. Lächeln Sie, als ob Sie alle dort lieben. Denn raten Sie mal was, wenn Sie lächeln, werden sie lächeln und wenn sie lächeln, werden sie glücklicher sein.

Glücklicher für Sie, glücklicher mit Ihrem Spielfeld. Happy ist gut für dich. Kein Lächeln, nicht glücklich.

  • Um der Liebe Gottes willen, führe dieses perlige Weiß vor.

Ihre Stimme ist der Ozean, auf dem Ihr Schiff segelt

  • Lass das Wasser nicht abgehackt werden.

Der erste Schritt, um Ihre Stimme effektiver einzusetzen, ist, in Ihr Gehirn zu gehen und nach folgenden Schlüsselwörtern zu suchen:

„Äh“ „Wie“ „Ähm“ „Wie auch immer“ „So yeah“ „Grundsätzlich“

Zerstöre diesen Löschknopf.

Es dauerte lange, bis ich aufhörte, „um“ zu sagen, und dieses Problem konnte ich nur mit Stille lösen. Wenn Sie das Wort sagen wollen, drücken Sie Pause. Mach dich stumm. Machen Sie das jeden Tag, jedes Mal, wenn Sie sprechen. Immer. Löschen Sie jeden Gebrauch des Wortes in jedem Aspekt Ihres Lebens und Sie werden aufhören.

  • Apropos Pausen. BENUTZE SIE.

Wie oft warst du außer Atem, als du deinen Pitch beendet hast? Sie fahren keinen Sprint. Wenn die Länge Ihres Spielfelds die gesamte Zeit ohne Spielraum ist, verkürzen Sie sie. Ändern Sie es so lange, bis Sie für eine kurze Tonlage noch etwa 30 Sekunden Zeit haben (Sie werden sie brauchen). Auf diese Weise können Sie Ihre Pausen wählen…

Im richtigen Moment…

Für eine optimale Wirkung.

Sie werden staunen, wie unterschiedlich Menschen reagieren, wenn Sie eine dramatische Pause hinzufügen.

Erzähl mir eine Geschichte, verkaufe mir kein Auto

Was ist das Klischee eines Autoverkäufers? Sie sprechen schnell, laut und stur, und das einzige, was sie interessiert, ist, Sie am Ende zum Kaufen zu bewegen. Ihre größte Taktik besteht darin, Sie mit allen Funktionen zu blenden, die das Auto dazu bringt, den Preis zu ignorieren.

Tun Sie dies nicht mit Ihrer Firma, wenn Sie Pitch machen.

  • Sie sollten in der Lage sein, mir von Ihrer Lösung in ein bis zwei Folien max.

Sie benötigen nur mehr Folien, wenn Ihr Produkt über mehrere Kernfunktionen verfügt, für die Sie nachweislich keine Kunden haben können.

Was sollten Sie mit dieser zusätzlichen Zeit tun, wenn Sie Ihre Lösung nicht übertreiben?

Personifizieren.

  • Erzählen Sie eine Geschichte, die zeigt, warum dieses Produkt wichtig ist. Für dich. Ihren Käufern. Zur Welt

Simon Sinek verewigte eine Art der Präsentation Ihres Unternehmens, die so genannte "Warum, Wie, Was" -Methode. Er zeigte, dass die größten Innovatoren der Welt darüber sprechen würden, warum sie das tun, was sie tun, und dann sagen, wie und letztendlich, was sie tun

Für Apple heißt es:

Wir glauben daran, den Status Quo in Frage zu stellen, anders zu denken. Wir schaffen dies, indem wir Produkte schaffen, die schön gestaltet, benutzerfreundlich und benutzerfreundlich sind. Wir machen Computer.

Apple ist keine Computerfirma. Sie sind ein Unternehmen, das daran glaubt, anders zu denken. Sie machen einfach zufällig Computer.

„Die Leute kaufen nicht, was Sie tun, sie kaufen, warum Sie es tun.“ - Simon Sinek

Alles zusammen binden

Nachdem Sie Ihrem Ton das Warum hinzugefügt haben, müssen Sie sich der drei Momente bewusst sein, durch die Sie Ihr Publikum verlieren werden:

  1. Die Eröffnung
  2. Die Übergänge
  3. Die nahe

Die Eröffnung

Die Eröffnung ist wichtig, weil die Leute kurze Aufmerksamkeitsspannen haben und wenn Sie sie am Anfang nicht packen, haben Sie verloren. Die meisten Gründer verlieren in den ersten zehn Sekunden die Hälfte des Publikums. Sie haben eine starke Öffnung, indem Sie Folgendes tun:

  • Begrüßen Sie das Publikum, geben Sie Ihren Namen und (normalerweise) den Namen des Unternehmens an
  • Geben Sie an, warum (nehmen Sie ihre Aufmerksamkeit wahr)
  • Bring das Publikum in den Raum

Um das Publikum in den Raum zu bringen, stellen Sie es entweder in den Mittelpunkt des Problems, erzählen eine Geschichte über Ihren Zielkunden, um ihm zu helfen, sich einzufühlen, oder überraschen Sie mit einer erstaunlichen Tatsache, die zeigt, wie schlimm dieses Problem ist.

Die Übergänge

  • Ihre Präsentation muss sich wie eine zusammenhängende erzählerische, nicht fragmentierte Komponente in 10 Folien fühlen.

Die Art und Weise, wie das schief geht, liegt in schlechten Übergängen.

Wenn Sie zur nächsten Folie gehen müssen, um zu sehen, worüber Sie als Nächstes sprechen möchten, verlieren Sie fast immer Ihr Publikum. Sie müssen ihre Hand auf dem Weg halten. Erwarten Sie nicht, dass sie den Sprung zwischen den Folien schaffen. Sehen Sie sich den Unterschied in diesen Beispielen an:

Beispiel A:

Wir haben Snailbnb entwickelt, eine Shell-Sharing-Plattform für Schnecken, mit der die Schneckenhülle zu Ihrem nächsten Urlaubsziel werden kann. Die Kunden haben Snailbnb nicht nur gleich am ersten Tag in Betrieb genommen, sondern wir haben festgestellt, dass der Markt dafür massiv ist. Snailtels und Couch-Snailing sind unsere einzige Konkurrenz. Trotz dieser Konkurrenz * dramatischen Pause * wächst die Rate um das 5-fache. Couch Snailing ist gewachsen und die Benutzer veröffentlichen ihre Coail Snailing-Einträge jeden Tag auf Snailbnb.

Beispiel B:

Unser Unternehmen heißt Snailbnb. Snailbnb ist eine Shell-Sharing-Plattform, mit der die Schneckenschale zu Ihrem nächsten Urlaubsziel werden kann. * klick * Sie sehen hier, wir hatten am ersten Tag etwas Zugkraft. * klick * Der Markt ist groß. * click * Unser Wettbewerb besteht aus Schneckenhäusern und Couchschnecken. Wir wachsen schneller als zu Beginn.

Beispiel B fühlt sich unzusammenhängend an. Wenn zwischen den Folienübergängen eine Kluft besteht, verlieren Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.

Die nahe

Das Schließen ist so wichtig, dass ich schockiert bin, wie viele Menschen unbeholfen durch das Ende ihrer Tonhöhe stolpern.

„Also ja. Das ist es."

Willst du mich verarschen? TOT. Du hast es ruiniert. Alles, was Sie gesagt haben, geht mit diesem unbeholfenen Finish aus dem Fenster.

  • Du musst dein Ende so stark sein, wie du angefangen hast.

Dies sind die letzten Worte, die sie hören werden, wie sie aus Ihrem Mund kommen. Das Finale. Zerstöre es. Setzen Sie die Landung mit mehr Selbstbewusstsein und Gelassenheit als Katelyn Ohashi.

  • Wenn Sie fertig sind, fügen Sie immer eine Aufforderung hinzu.

Begeistern Sie das Publikum, indem Sie es zu einem Teil der nächsten Schritte Ihrer Reise machen. Sie hörten zu, sie mussten nicht. Danke Ihnen. Sie werden Sie Investoren vorstellen. Danke Ihnen. Sie werden Ihre zukünftigen Kunden sein. Danke Ihnen.

  • Ihre Anfrage muss nicht für Investitionen sein.

Es könnte sich um eine Einführung in eine strategische Person handeln oder um die Anforderung, Ihre App herunterzuladen und auszuprobieren. Sie lassen so viel Serendipity auf dem Tisch, wenn Sie am Ende Ihres Pitch keine Fragen stellen.

  • Wir sind alle im selben Boot

Sie zu einem Teil der Reise zu machen, ist einfach. Sie bringen es zurück zum Warum und machen daraus etwas, an dem jeder teilnehmen kann.

Hier sind einige Beispiele:

"Nun, da Sie die Bedeutung der Lösung des X-Problems erkannt haben, können Sie jedem, den Sie kennen, sagen, dass er nie wieder ohne Y-Lösung ausfallen muss."

"Von diesem Tag an hoffe ich, dass Sie sich heute an den Tag erinnern, an dem Sie das Ende des X-Problems gesehen haben."

„Wir haben alle eine Rolle in dieser Welt, Sie machen jeden Tag kleine und große Auswirkungen durch Ihre Entscheidungen und wir haben uns entschieden, diesen Weg zu gehen, indem wir das X-Problem lösen. Nun, da Sie mehr über unseren Weg wissen, hoffen wir, einige davon mit uns zu sehen. “

Beenden Sie mit einer Aussage, die zeigt:

Wir verändern die Welt. Sie verändern mit uns die Welt. Wir hängen zusammen.

Wenn sie das Gefühl haben, dass sie Teil Ihrer Mission sind, werden sie sich viel eher für Sie einsetzen.

Wenn Sie dies für das Publikum tun können, können Sie dies auch für Kunden, Investoren und Partner tun. Das Ergebnis wird nicht nur der erste Platz bei einem Wettkampf sein. Das Ergebnis könnte der erste auf dem Markt sein.

Vielen Dank.

Philip Delvecchio

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