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Veröffentlicht am 15-03-2019

Lektionen in der Widerspruchsabwicklung: Verwendung von Funk zur Gründung Ihres Tech-Unternehmens

Der Star des nächsten Marketing-Horrorfilms: Rückkehr der veralteten Launch-Tabelle!

Ich arbeite nicht für einen Radiosender oder eine Gruppe von Sendern. (Eine Gruppe von Radiosendern in einem Markt wird als Cluster bezeichnet.) Ich arbeite nicht für einen Cluster. Ich arbeite nicht für jemanden, der mit einem Medienunternehmen zu tun hat.

Nicht heute. Vielleicht morgen. Aber nicht heute.

Ich arbeite auch nicht für ein Tech-Unternehmen. Keine Softwarefirma Kein Dienstleistungsunternehmen. Kein Startup- oder Wachstumsunternehmen. Keine unternehmerischen Bemühungen, durch eine App eine bestimmte Branche (oder die Welt) zu verändern

Nicht heute. Vielleicht morgen. Oder übermorgen. Aber nicht heute.

Sagen wir einfach, ich bin ein interessierter Beobachter. Ein erfahrener interessierter Beobachter.

Jemand, der helfen will…

Weil Ihnen etwas fehlt.

(Ich entschuldige mich… ich bin kein Südländer, aber so musste ich es schreiben ...)

Und es kostet Sie Zeit, Geld, Marktdurchdringung und Starteffekt.

Hauptsächlich aber Geld.

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Der Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, wie gut Sie auf den Markt kommen.

Wie gut du startest.

Egal, ob Sie Ihr Unternehmen zum ersten Mal starten, Ihr Unternehmen zum zweiten oder dritten Mal neu starten, ein Produkt oder eine Dienstleistung starten oder eine neuere Version Ihrer Software oder App starten - der Start bedeutet alles. Und ich habe ein paar davon gemacht.

Aber das bedeutet: CMO, Marketing Director oder Product Marketing VP.

Wenn der Start nicht erfolgreich ist, klingelt Ihr Telefon.

Wenn der Bericht vom 29. März 2019 die Ware nicht verarbeitet, stehen Sie vor der CSuite.

Sie.

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Egal, was Sie starten oder wann. Arbeiten Sie bei einem Tech-Unternehmen und es scheint, als würden Sie immer etwas starten

Was macht Marketing also? Was macht also das Produktmarketing - für den Launch?

Hier kommt die Tabelle… Diese Starttabelle, die in jedem Büro lauert…

Du hast es gesehen Es ist in jedem Marketing-Horrorfilm, der jemals gedreht wurde. (Ok, ich werde mit dem Casting für das erste beginnen, aber es beginnt mit der bewährten Grafik "Inspired by a True Story".)

Oder eine Variation davon.

Cue das "In a World ..." - Voiceover für den Filmtrailer.

Dennoch…

Ich bin fast sicher, dass die gleiche 'Launch'-Tabelle etwas ist, das in jedes Produkt- und Unternehmensstarttreffen, in den Bürokonferenzraum und in die Marathon-Web-basierte, schlaffördernde, interne virtuelle Konferenzkonferenz für die Planung einer Launch-Planung aufgenommen wurde in die Tech-Welt. Ich habe einen, und es ist ein Cousin: die PPT-Vorlage für die Marktbewertung.

In oder in der Nähe dieser XLS-Datei ist jedoch kein Radio aktiv.

Nun, vielleicht ist es bei 0,01% von ihnen.

Es war bei mir.

Es funktionierte.

Und Radio würde wieder dabei sein.

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Ich bin mir sicher, dass 99,8% der Tech-Marketing-Welt körperliche Symptome von Nervosität, Reizbarkeit und Übelkeit aufweisen würden, wenn sie die Vorstellung haben, Radio zum Starten zu verwenden. Diese Zahl erhöht sich für ihre CEOs. Aber ich denke, es könnte für die VCs und die Anleger fallen.

Denken Sie daran, was ich oben gesagt habe, wir reden über Geld. Kosten, Kosten, Gewinn.

In jedem Fall gibt es Einspruch gegen Funk.

Wenn Sie jedoch Ihren Tech-Start zerschmettern möchten, verwenden Sie Radio.

Aktualisieren Sie Ihre Tabelle.

Holen Sie sich es in den Launch-Mix.

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Ich kann Ihnen die Statistiken geben… über die wöchentliche Reichweite des AM / FM-Radios, die 93% der 18+ Zuschauer erreicht.

Bessere Reichweite als jede andere Marketingaktivität in Ihrem Köcher.

Aber du wirst etwas dagegen haben. Ich weiß das du wirst. Oder du kannst mich geistern. Vielleicht besänftige ich mich mit etwas, das einer meiner früheren VPs für Marketing gesagt hat, als jemand eine neue Idee hatte: „Dieses Unternehmen ist nur mit neuen Ideen gefüllt!“ Sagte mit einem Lächeln, das beruhigen und zum nächsten Thema übergehen sollte. Nicht, dass eine der neuen Ideen jemals das Tageslicht erblicken würde.

Sie werden also sagen, dass Ihr B2B-Zielmarkt eine Nische ist. Sie sagen, Sie hören Satellitenradio. (Das ist auch cool, ich auch.) Sie werden sagen, Sie streamen das und hören sich das auf Ihrem Smartphone, Tablet oder einer Art App an (Das ist auch cool ... ich auch.)

Dass das Universum für Ihre Zielgruppe die Führungskraft der Fortune 500 oder des Global 2000 ist. Dass Ihr B2B-Marketingeinführungsplan niemals Radio enthalten kann und sollte.

Aber du weißt nicht warum.

Schließlich sagen Sie, dass niemand Radio hört. Nicht länger.

Ja, das ist das Zeug… wie du dich einlässt.

In Ihrer datengetriebenen Welt unterstützen die Zahlen jedoch nicht Ihre Argumente.

Die Leute hören zu.

Aber darum geht es immer noch nicht.

Nicht unbedingt der Punkt.

Es ist nicht nur, weil die Leute zuhören.

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Ich erwähnte oben, dass ich mithilfe von Radio ein Chicagoer Technologieunternehmen gegründet habe.

Es war ein Software-as-a-Service-Unternehmen (SaaS). Eigentlich war es ein Relaunch oder ein nächster Start in der Unternehmensentwicklung.

Und ich hatte dieses SaaS-Stück hineingeworfen. Es scheint so, als gäbe es so viele Uptight-Unternehmen, was ihrer Meinung nach Geheimnisse für die Gründung und Vermarktung eines SaaS-basierten Softwareunternehmens ist. Kenne ich schon.

Ich hatte jedoch keine Radio-Roadmap für diesen Start. Nur Radio- und Tech-Erfahrung.

Niemand musste mich um Radio bitten.

Es kam einfach zusammen. Irgendwie mag dieser Artikel.

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Hier meine Geschäftsgrundlage für die Einbindung von Radio in einen Tech-Launch:

1. Heimatbasis abdecken

Ihre Anleger hören Radio - wahrscheinlich Business Radio -, das Sie wahrscheinlich an Ihren lokalen Nachrichtensender angeschlossen finden.

Die lokalen Wirtschaftsmedien hören zu.

Die lokalen Investoren in Ihren technischen Wettbewerbern hören zu.

Ihre Unternehmensleiter hören zu.

Die Führungskräfte in Ihrem Zielmarkt tun dasselbe.

Und wenn sich diese Zielgruppen in anderen Städten befinden, nutzen Sie auch in diesen Städten das Radio.

Kennen Sie dieses Gefühl, wenn jemand sagt: "Ich habe heute morgen im Radio unseren Werbespot gehört!"

Nein?

Du solltest.

Immer Heimatbasis abdecken.

2. Ihre Benutzer hören zu

Sie haben keine Zielgruppe. Sie haben drei, vier… vielleicht mehr.

Verschiedene Fahrer, andere Wertrequisiten…

Die Führungskräfte hören zwar die Business Station, die Benutzer Ihrer Softwareprodukte oder App hören jedoch die lokale Rhythmic CHR-Station. (Schauen Sie nach, wenn Sie nicht wissen, was das bedeutet.)

Oder sie hören sich den heißen College-Radiosender von Smokin an, der dem kommerziellen Radiomarkt seinen Preis gibt. (Wenn es weiß, was es tut ...)

Mir? Ich höre ihnen alle zu. Ich bin Kanalsurfer.

Punkt ist… Ich bin Guessin. Ihr Launch-Plan zeigt stolz, dass Ihr ideales Kundenprofil ein Director, VP oder ein C-Level-Corner-Office-Executive mit einem Jahresbudget von über $ X Millionen Dollar ist. Natürlich tut es das. Diese Person hat das Geld, den Kredit und die Vollmacht, um das zu kaufen, was Sie verkaufen.

Aber was ist mit den Influencern in diesem Unternehmen? Die Benutzer des Produkts?

Oder: "Ich hoffe, sie nehmen unser Produkt an und beginnen damit, es zu nutzen, damit es nicht im Regal steht".

Sie hören auch Radio, weißt du…

Verschiedene Fahrer, andere Wertrequisiten…

Radio kann wie keine andere Marketingaktivität schnell und flexibel aufgeschnitten werden.

Lassen Sie uns sehen, dass Ihre Ausgaben für Analysten über 50/100 / 250.000 + dies tun.

3. Differenzierung

Erraten Sie, wie viele andere SaaS-Softwareunternehmen das lokale Chicago-Radio für die Gründung ihrer Unternehmen verwendeten?

Keiner. Oder keiner, an den ich mich erinnern kann.

Nein, mach es einfach nicht. (Wenn ich falsch liege, korrigiere mich.)

Also hatte ich das Publikum ganz für mich alleine. (Das liegt daran, dass ich auch die Spots geschrieben und ausgesprochen habe.)

Und ich habe auch in einer Radiosendung für Netzwerkwerbung geworben, zu der ein legendärer AM-Radiosender in Chicago und namhafte Sender in anderen Teilen des Landes gehörten.

Ich habe einen Liebes-Deal.

Es hat sich gelohnt, als ein Kollege berichtete, dass die Werbung im Radio KLBJ-AM in Austin, Texas ausgestrahlt wurde.

Haben Sie Ihr $ 25k-Webinar übertroffen.

4. Frequenz

Funkklischee: Frequenz verkauft.

Ja, es ist wahr.

Sagen Sie jemandem einmal etwas, er wird es vergessen.

Sehen Sie sich einmal ein Webinar an (ohne Multitasking), und Sie werden es vergessen.

Gehen Sie zu einer Messe-Demo (ohne auf Ihrem Handy oder Laptop zu spielen) und Sie werden es vergessen

Gehen Sie zu einer Konferenzsitzung (ohne auf Ihrem Telefon oder Laptop zu spielen), und Sie werden es vergessen.

Hören Sie sich die Nachricht immer wieder im Radio an.

Haben Sie einen Stand von $ 15k, 10 'x 10' im hinteren Bereich der einmal im Jahr ausgestellten Messehalle - und vergessen Sie nicht, die Kosten für Personal, Reise, Sicherheiten, Zeit usw. hinzuzufügen.

5. Jeder hört zu (und es fühlt sich so gut an ...)

Mehr als Punkt Nummer 1.

Ihre Mitarbeiter hören Radio. Ihre Familien auch.

Ihre Konkurrenten hören Radio. Und ihre Familien auch.

Und ihre Investoren. Und ihre Partner.

Ihre Radiowerbung geben Ihnen die wettbewerbsfähige Oberhand.

Du wirst die Konkurrenz verrückt machen. Vor allem, wenn Sie Radio richtig machen.

Während sie sich fragen, wie und warum Sie tun, was Sie tun, berechnen Sie die Rendite. Sie messen die Effektivität. Sie treffen Ihre Nummern. Sie sind zur Endzone unterwegs.

Und ja, es fühlt sich gut an.

Sie denken vielleicht nicht, dass dies ein geschäftlicher Grund ist, etwas zu tun, aber es ist

Denn während Sie sich gut fühlen, lähmen diese körperlichen Symptome von Nervosität, Reizbarkeit und Übelkeit diejenigen, die nicht wissen oder nicht wissen wollen, wie sie Radio in ihre Startpläne integrieren.

Sie widersetzen sich und argumentieren, dass die Wäscheliste überlasteter Startaktivitäten der richtige Weg ist. Einige werden sagen, wenn sie Radio benutzen, verpassen sie, was wirklich im Geschäft passiert.

Nicht wahr.

Weil alle anderen immer noch an den gleichen Veranstaltungen teilnehmen werden. Ihre schlecht gelieferten Webinare und selbst gemachten Videos stehen allen zur Verfügung. Sie sprechen mit denselben Analytikern. Ihre Websites sind nur einen Klick entfernt…

Sie vermissen nichts.

Sie betreten Neuland.

Ich habe noch nicht einmal darüber geschrieben, wie Radio die Konsistenz von Marken, Vertriebsunterstützung, Lead- und Demand-Generierung, Einnahmen, Social Media und digitale Bemühungen, Messen und Kundenevents, Analysten-Communities und Partneraktivitäten unterstützen kann.

Nun ja, aber ich werde vielleicht mehr tun.

Wie gesagt, ich bin nur ein interessierter Beobachter.

Einer, der in Lockstep mit dem Rest der B2B-Tech-Marketing-Branche auf den Markt gekommen ist.

Einer, der die volle Fracht für langjährige Marketing-Startaktivitäten bezahlt hat

Wenn sich nur das Radio die Zeit nehmen würde, um zu lernen, wie man sich in Technologie verkauft.

Und wenn nur Tech lernen würde, Radio zu benutzen.

Spielwechsler.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um das Radio in Ihre Starttabelle aufzunehmen.

Sie haben viel Zeit dazu, während Sie während Ihres nächsten Marketing-Webinars Zeit verlieren.

Zumindest haben Sie eine weitere Tabelle mit 50 Namen als Andenken von den 25.000 USD an Ausgaben. Könnte sein.

Wie ich schrieb, arbeite ich nicht für Radiosender oder Tech-Unternehmen.

Noch nicht.

Aber jetzt wissen Sie meinen nächsten Marketingschritt, um einen Tech-Launch-Plan zu unterstützen.

Denke nicht, dass Radio funktioniert?

Schau mir zu…

Oder soll ich sagen, hör zu ...

Tony Compton besitzt zwei Abschlüsse der Loyola University Chicago: 1987 B.A. in Kommunikation und 1995 einen MBA. In den letzten drei Jahrzehnten hatte er eine Reihe von Marketing- und Geschäftsführungspositionen inne.

Folgen Sie Tony auf Twitter: @tonycompton

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