Veröffentlicht am 03-03-2019

SaaS-Marketing-Tipps für 2019

SaaS-Vermarkter sind auf ein gemeinsames Problem gestoßen. Sie können sich einfach nicht mit ihrem Publikum verbinden. Meistens weil sie für ihre eigenen Produktmerkmale werben, anstatt das, was der Kunde wirklich hören möchte. Ihre Zielgruppe möchte wissen, wie sie ihnen helfen kann und warum sie überhaupt auf Ihre Anzeige achten sollte.

Sie produzieren kein Dopamin in ihrem Gehirn, wenn Sie Anzeigen schalten, die mit sich selbst prahlen. Hier sind die fünf wichtigsten Tipps für SaaS-Marketingkampagnen im Jahr 2019.

Richten Sie Ihre Anzeigen nach der Reise des Käufers aus

Retargeting war eine sehr beliebte Strategie, aber die meisten Vermarkter tun dies auf eine unheimliche und aufdringliche Weise. Sie sollten ihnen zeigen, was sie wollen, wenn sie es brauchen. Es liegt an Ihnen, zu wissen, wo sie sich im gesamten „Einkaufserlebnis“ Ihres Produkts befinden.

Wenn sich Ihre Produkte beispielsweise auf Ihrer Website befunden haben, Ihre Produkte jedoch nicht angezeigt wurden, zeigen Sie ihnen Inhalte mit Informationen an und zeigen auf, wie Ihr Produkt ihnen täglich helfen kann. Wenn Sie Ihre Produktseite angesehen haben, führen Sie eine Lifestyle-Anzeige aus, die Ihr Produkt im realen Leben und die damit verbundenen Vorteile zeigt. Es geht darum, ihnen zum richtigen Zeitpunkt hochrelevante Inhalte zu geben, um Vertrauen aufzubauen und sie zu engagieren.

Interaktives Content-Marketing

Ich kann mir nur den ganzen Lärm und das Durcheinander der Zeitleiste der Leute vorstellen, wenn sie an derselben Art von Anzeige vorbeirollen, die ihnen aufgezwungen wird. „Mit unserem Produkt erhalten Sie diese Funktion…. Melden Sie sich jetzt an!“

Sie sind alle nur Text und Bilder mit einem CTA zu einer kostenlosen Testversion. Sie versuchen, eine Verpflichtung aus dem Publikum herauszuholen, ohne sie für irgendetwas zu begeistern. Kein Wunder, dass sie nur vorbeirollen, welchen Wert haben Sie ihnen gegeben? Woher wissen sie, dass Ihr Produkt für sie richtig ist?

Mit Interactive Content können Sie Umfragen und Umfragen erstellen, um sie in Ihrem Blog oder Ihren sozialen Medien zu veröffentlichen. Mit Umfragen und Quiz können Sie Ihren Kunden besser kennenlernen. So können Sie Ihre Zielgruppen segmentieren und für jede Gruppe unterschiedliche Teile anbieten. Sie können auch Gespräche mit Kunden führen, die sich wie eine Win-Win-Situation anfühlen. Hier ein Beispiel einer Umfrage zum Facebook-Marketing.

Bauen Sie Social Proof auf

Warum sollte Ihre Software die Online-Software sein, für die sie sich anmelden? Wie willst du sie davon überzeugen? Ich meine, Ihre Konkurrenz ist in Bezug auf Wachstum weit voraus und sie haben viel mehr Geld.

Es ist Ihre Aufgabe, die größeren Marken zu überlisten. Sie können dies tun, indem Sie die Arbeit von vorne laden und Inhalte produzieren, die sowohl mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen als auch Ihre Autorität in der Branche begründen.

Das Content Marketing Institute stellte fest, dass Social-Media-Inhalte die bevorzugte Methode des bezahlten Datenverkehrs von B2B-Vermarktern sind. 84% der B2B-Vermarkter nutzen Social Media, um ihre Marke zu fördern.

Fazit

Kreative Wege, auf denen Sie entweder durch geschriebene, Video- oder interaktive Inhalte einen Mehrwert bieten, erhöhen die Bekanntheit der Marke als jede Menge bezahlten Spam-Aufkommens.

Gründer von Slushy Media, dessen Fokus auf SaaS-Startups liegt, um ihre Marke in den sozialen Medien aufzubauen, um Engagement in Vertrieb zu verwandeln.

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