Veröffentlicht am 27-03-2019

Warum hassen wir Verhandlungen?

„Lass es uns angehen,

Ah Baby, lass es uns anstellen. "

So geht das Lied von Marvin Gaye, aber wir sind nicht hier, um zu besprechen, was auf dem Weg zu einem Interview zu hören ist oder was auf der Playlist des Büros steht. Es geht darum, was mit unserem Gehirn passiert, wenn wir mit einem potenziellen Arbeitgeber zusammenarbeiten.

Der verstorbene, großartige Soulsänger sagte auch: „Verhandeln geht darum, das Beste aus dem Gegner herauszuholen“. Und er hat recht. Lange bevor das Geld erfunden wurde, nutzten wir das Tauschsystem, um zu bekommen, was wir wollten, Menschen tauschten Waren gegen Dienstleistungen oder Dienstleistungen gegen Waren. Auch beim Handel in unbekannten Gebieten half der Handel, universelle Fertigkeiten gegen grundlegende Gegenstände oder einzigartige Fertigkeiten gegen wertvollere zu tauschen.

Was unsere Vorfahren wahrscheinlich nicht taten, war jedoch der erste Preis, den sie angeboten hatten. Warum? Weil sie der Fertigkeit, mit der sie handelten, einen inneren Wert zuschrieben und wusste, dass es im Verhältnis zu dem, was sie wollten, wert war

Eine US-amerikanische Studie aus dem Jahr 2018 hat gezeigt, dass mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer kein Jobangebot aushandeln. Dieselbe Studie zeigte auch, dass die meisten Arbeitgeber auf ein Gegenangebot warteten und dass diese Unternehmen normalerweise rund 13% weniger anbieten als sie bereit waren zu zahlen. Das bedeutet, dass neue Mitarbeiter durchschnittlich 5.000 £ pro Jahr verpassen, bevor sie überhaupt befördert werden.

Arbeitgeber können ihr Glück wahrscheinlich nicht glauben, wenn die Leute nehmen, was auf dem Tisch steht.

Warum können Arbeiter dieses Gleichgewicht nicht noch einmal treffen? Weil wir das Schlimmste fürchten. Die Leute, die auf der anderen Seite des Tisches sitzen, sind oft erfahrene Unterhändler, oder wir haben möglicherweise kein Angebot zur Verstärkung unserer Position.

Denken Sie seitlich: Wie viel mehr würden Sie bereit sein, einen Kandidaten zu zahlen, der möglicherweise anderswohin geht oder sich die Zeit nimmt, ein anderes Angebot zu prüfen?

Wenn das Schlimmste passiert und Sie abgelehnt werden, wenn Sie fair verhandelt haben, zeigt dies nur, dass Sie sowieso nicht bewertet worden wären. Wenn sie in dem, was Sie sagen, keinen Wert erkennen, sind Sie woanders besser aufgehoben.

Ich liebe Verhandlungen absolut.

Wenn ich eingestellt bin, verhandle ich gerne. Wenn ich kaufe, bin ich mehr als glücklich zu verhandeln - und wenn ich verkaufe, respektiere ich diejenigen, die mit mir verhandeln

Es ist ein unterhaltsamer Prozess, der die Stärke der Bindung zwischen den beiden Parteien vertiefen kann, wenn dies richtig gemacht wird. Das Ziel des Spiels ist, dass beide Seiten das Gefühl haben, viel getan zu haben, was sie wieder tun.

Die Verhandlung in einem Interview spielt auch bei der Mitarbeiterbindung eine große Rolle: Leigh Branham, Autor von The 7 Hidden Reasons, zeigt, dass 89% der Chefs glauben, dass ihre Mitarbeiter aufgeben, weil sie mehr Geld wollen. Tatsächlich sind nur 12% der Mitarbeiter für ein höheres Gehalt abgereist.

Der wahre Killer ist mangelnde Wertschätzung. Globale Studien zeigen, dass 79% der Mitarbeiter aus genau diesem Grund ihren Job gekündigt haben. Es geht nicht nur darum, nach einem höheren Gehalt zu fragen, sondern auch nach den Dingen zu fragen, die Sie wirklich wollen, um sich wertgeschätzt und geschätzt zu fühlen.

Wünschen Sie einen klaren Karriereweg innerhalb der Organisation? Gleitende Arbeitszeit? Müssen Sie wissen, dass Sie gehört werden? Nutzen Sie den Interview-Prozess, um Ihre Bedürfnisse und Wünsche klar zu benennen, und wenn sie Sie wertschätzen, wollen sie Sie glücklich machen.

Es gibt ein wahrgenommenes Ungleichgewicht in der Dynamik zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber - und es ist einseitig, dass die Macht

Wir müssen lernen, dieses Problem zu beheben. Vielleicht möchten Sie den Job wirklich, aber warum sollten Sie einen Kompromiss eingehen, wenn Sie etwas wirklich wollen - wenn es um Ihren Wert geht? Unternehmen wollen immer die besten, klügsten und erfahrensten Talente einstellen. Wenn Sie so weit gekommen sind, warum akzeptieren Sie das Eröffnungsangebot.

Unternehmen suchen nach den richtigen Talenten, weil die Qualifikationslücke in dieser Organisation irgendwann Zeit und Geld kostet. Der Rekrutierungsprozess ist in manchen Fällen nicht billig oder sogar zeiteffizient. Wenn Sie also die Angebotsphase erreichen, sollten Sie darauf achten, dass Sie alles tun.

Denken Sie daran, dass Sie sich das nächste Mal am Verhandlungstisch setzen.

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